隨著云服務(wù)的越來越普及，SaaS公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，SaaS產(chǎn)品也是日新月異，但并非所有的SaaS公司都能經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，那么對(duì)于那些已經(jīng)經(jīng)受了考驗(yàn)還依然發(fā)展良好的公司，它們有什么優(yōu)勢(shì)呢？
技術(shù)優(yōu)勢(shì)并不足以確保一個(gè)SaaS公司經(jīng)久不衰，因?yàn)樗蠸aaS軟件的核心采用的是同樣的架構(gòu)。關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)用于存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，網(wǎng)站用于公示這些數(shù)據(jù)。這適用于客戶關(guān)系管理 (Salesforce)、營(yíng)銷自動(dòng)化(Marketo)、電子郵件(Exchange)、內(nèi)容管理系統(tǒng)(Sharepoint)等軟件。
SaaS應(yīng)用程序使用的是標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)，因此工程師可以輕松地將數(shù)據(jù)從一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。由于架構(gòu)差異的存在，在這里我已經(jīng)將過程大大簡(jiǎn)化了，但原則上它還是一個(gè)簡(jiǎn)單的過程：將數(shù)據(jù)從一個(gè)關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)提取、轉(zhuǎn)換并加載到另一個(gè)關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)中。完成這個(gè)過程可能需要一定的時(shí)間，在此期間用戶可能會(huì)面臨諸多不便，每個(gè)SaaS公司每年大約會(huì)有15% 以上的客戶選擇投入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱，如從Pardot轉(zhuǎn)到Eloqua，到Marketo，再到SilvERPop。
幾年來，類似SaaS遷移這些技術(shù)性優(yōu)勢(shì)可能確實(shí)為行業(yè)新貴帶來了業(yè)務(wù)和利潤(rùn)。但是這些經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)。最開始的SaaS營(yíng)銷自動(dòng)化公司也只剩下這個(gè)頭銜了。
根據(jù)我的調(diào)查，SaaS公司保持經(jīng)久不衰的三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分別為：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)建。
數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
附加數(shù)據(jù)的價(jià)值會(huì)隨著時(shí)間的增加產(chǎn)生數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。例如，Infer構(gòu)建了預(yù)測(cè)評(píng)分模型，這個(gè)模型可以協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售線索的排序。Infer收集的銷售團(tuán)隊(duì)客戶相關(guān)數(shù)據(jù)越多，其預(yù)測(cè)能力越好。如果12個(gè)月后客戶轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，12個(gè)月機(jī)器學(xué)習(xí)的價(jià)值便會(huì)受到極大影響，這是一個(gè)相當(dāng)大的代價(jià)。
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)存在于多種企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，不僅僅是針對(duì)某一種網(wǎng)絡(luò)。電子郵件和聊天系統(tǒng)都有被替代的風(fēng)險(xiǎn)。Gmail也支持了Outlook業(yè)務(wù)的開展。相反，數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)指SaaS公司利用新型關(guān)系打造一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)，比如LinkedIn的招聘網(wǎng)絡(luò)、Axial和Angellist的金融網(wǎng)絡(luò)、Doximity的醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)等。這些網(wǎng)絡(luò)都有專屬且持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以介入。
生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)建
如果一家SaaS公司身邊聚集了一批成功的合作伙伴，這些合作伙伴為不同類型的客戶(與這家SaaS公司無(wú)直接業(yè)務(wù)關(guān)系)服務(wù)，并加強(qiáng)了SaaS產(chǎn)品的價(jià)值，那么可以視為這家SaaS公司具備了生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。
Salesforce公司創(chuàng)建了Force.com生態(tài)系統(tǒng)，從而進(jìn)一步鞏固了其客戶關(guān)系管理軟件的應(yīng)用。Veeva，一家在Salesforce上建立醫(yī)藥銷售軟件的公司，繼收入同比增長(zhǎng)了一倍多之后在上個(gè)月申請(qǐng)了1億5千萬(wàn)美元的首次公開募股。Veeva是Salesforce針對(duì)特定行業(yè)進(jìn)行定制的產(chǎn)物，其吸引并持有的客戶量比Salesforce還要多。Veeva銷售量的增加意味著Salesforce收入的增加。同樣，微軟也已經(jīng)創(chuàng)建一個(gè)充滿活力的供應(yīng)商生態(tài)系統(tǒng)，該系統(tǒng)用于產(chǎn)品的銷售、定制和服務(wù)。
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本文標(biāo)題：SaaS企業(yè)保持經(jīng)久不衰的三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
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