上海高砂鑒臣香料有限公司是中日合資企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各類日化香精、食品香精以及天然香料和合成香料等，品種多達4000余種，新品開發(fā)以年均40%以上的速度增長。
上海高砂鑒臣香料有限公司于2010年1月開始使用用友U8+，伴隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，管理要求不斷轉(zhuǎn)變，信息系統(tǒng)的重要性日益顯現(xiàn)。在新形勢下，如何使信息系統(tǒng)更好地適應(yīng)不斷變化的管理需求，并為企業(yè)經(jīng)營決策服務(wù)，是企業(yè)IT人員必須面對也是亟待解決的問題。在這種情況下，用友U8+UAP平臺很好地解決了這個難題，為企業(yè)管理隨需而變發(fā)揮了重要作用。通過用友U8+UAP平臺開發(fā)新應(yīng)用，幫助企業(yè)實現(xiàn)：
- 科學(xué)預(yù)測客戶需求變化趨勢，及時進行經(jīng)營決策調(diào)整
于是在用友U8+UAP平臺上，企業(yè)IT人員利用“銷售預(yù)測”、“產(chǎn)品預(yù)測訂單”、“銷售訂單”、“客戶基礎(chǔ)檔案”等已有的數(shù)據(jù)，成功開發(fā)了《銷售訂單對比分析》。通過該分析表，企業(yè)可以隨時了解每家客戶各產(chǎn)品當(dāng)年、歷年的預(yù)訂單數(shù)量、實際訂單數(shù)量，科學(xué)預(yù)測客戶產(chǎn)品的需求變化和趨勢，及時對生產(chǎn)、采購政策進行調(diào)整，不但可避免盲目預(yù)測生產(chǎn)造成的積壓，也避免若全部按單生產(chǎn)造成交期延誤，有效提高了客戶服務(wù)水平和企業(yè)效益。
- 分析跟蹤客戶銷售機會落單情況，有效提高正式簽約率
在用友U8+UAP平臺上，利用已有的“銷售機會”、“發(fā)樣記錄”，結(jié)合正式的“銷售訂單”，開發(fā)出綜合報表－《CRM日化項目表》，通過該表，可以及時掌握客戶項目落單情況，為幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理提高客戶辨別和篩選能力提供有效幫助，提升業(yè)績水平。
- 動態(tài)掌握產(chǎn)品贏利變化，及時調(diào)整價格政策
通過該分析表，可以隨時查詢到每個客戶、每個產(chǎn)品的指導(dǎo)售價、當(dāng)前售價、當(dāng)前成本、當(dāng)前毛利率，價格狀態(tài)等信息，及時了解到所有產(chǎn)品的毛利情況，對于低于毛利要求的產(chǎn)品進行原料結(jié)構(gòu)調(diào)整或者調(diào)價處理。
通過這么些年的使用，我們感覺到，這個UAP技術(shù)平臺功能強大，上手容易，是用友ERP系統(tǒng)支持人員必備的工具，所有二次開發(fā)功能都完美的嵌入U8+平臺中去，具體來說，有以下幾點感受：
- 輕松實現(xiàn)不同數(shù)據(jù)庫之間的數(shù)據(jù)訪問
- 人機界面友好，多種界面顯示方式
- UAP報表界面和ERP系統(tǒng)一致，可進行方便的權(quán)限管理
- 可根據(jù)業(yè)務(wù)需求自定義單據(jù)，實現(xiàn)“隨需應(yīng)變”
——高砂鑒臣經(jīng)營管理部部長 王燁
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