近來看到媒體密集報(bào)道制造業(yè)的單項(xiàng)冠軍企業(yè)，內(nèi)容大多是有關(guān)市場占有率的，再輔以介紹企業(yè)的幾個(gè)科研項(xiàng)目。難道去年工信部出臺(tái)的《制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)培育提升專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案》就只注重市場占有率，并再引入一些難以與市場回報(bào)直接掛鉤的科研項(xiàng)目作為支撐？

    出于好奇，就認(rèn)真學(xué)習(xí)了相關(guān)文件。事實(shí)上，文件當(dāng)中包含的內(nèi)容比媒體宣傳報(bào)道的要豐富的多。

    界定了“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)”，是指“長期專注于制造業(yè)某些特定細(xì)分產(chǎn)品市場，生產(chǎn)技術(shù)或工藝國際領(lǐng)先，單項(xiàng)產(chǎn)品市場占有率位居全球前列的企業(yè)。”從中可以解讀到成為“單項(xiàng)冠軍”的3項(xiàng)條件（①長期專注于細(xì)分市場，②技術(shù)與工藝領(lǐng)先，③市場占有率全球前列），這基本與媒體宣傳吻合。

    然而，除上述三條外，在“申請(qǐng)示范企業(yè)和培育企業(yè)的條件”中還強(qiáng)調(diào)了“經(jīng)營業(yè)績和利潤水平（示范企業(yè)與培育企業(yè)的要求不一樣）”。這條應(yīng)該說是企業(yè)存續(xù)的理由和目的，也是入圍“單項(xiàng)冠軍”的必備條件，但在媒體宣傳中卻被忽略。因此，非常有必要予以重視，要不然國家花大力氣評(píng)選出的、并計(jì)劃予以各種優(yōu)惠的“單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”示范什么呢？“單項(xiàng)冠軍培育企業(yè)”培育什么呢？否則的話，就有可能讓全國各地爭相開展的“培育提升”與國家“初心”偏離。

    在公布的入圍企業(yè)中有不少是上市公司。利用年報(bào)數(shù)據(jù)，計(jì)算并關(guān)注了資產(chǎn)收益率、庫存周轉(zhuǎn)率、營收增長率三個(gè)指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)的資產(chǎn)收益率竟然不及銀行存款利率，很多企業(yè)的年庫存周轉(zhuǎn)率不足4，很大一部分企業(yè)的營業(yè)收入在不斷增長的同時(shí)，資產(chǎn)收益率卻在下降，這與很多國際大牌制造企業(yè)的營業(yè)收入低速增長，資產(chǎn)收益率卻保持高位的狀況大不相同。

    另外，還計(jì)算關(guān)注了庫存周轉(zhuǎn)、應(yīng)付賬期、應(yīng)收賬期、資金周轉(zhuǎn)四個(gè)周轉(zhuǎn)性指標(biāo)，不少企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)周期超過1年，很多企業(yè)面臨著超長的應(yīng)收賬期，相當(dāng)多企業(yè)的應(yīng)付賬期少于應(yīng)收賬期。

    現(xiàn)隨機(jī)列舉其中4個(gè)企業(yè)的數(shù)據(jù)，以增加直觀印象。由于本文目的只是就特定現(xiàn)象有感而發(fā)，并希望借此引發(fā)各界對(duì)供需鏈管理的重視，所以略去了具體企業(yè)名稱。

表1 4個(gè)入圍“單項(xiàng)冠軍企業(yè)”的經(jīng)營指標(biāo)

表2 4個(gè)入圍“單項(xiàng)冠軍企業(yè)”的周轉(zhuǎn)指標(biāo)

    關(guān)注一年一度的全球供應(yīng)鏈廠商排行版的專業(yè)人士都知道，表1計(jì)算的3個(gè)指標(biāo)是獨(dú)立咨詢機(jī)構(gòu)Gartner進(jìn)行排名時(shí)沿用多年的指標(biāo)。雖然指標(biāo)權(quán)重分配存在諸多爭議，但三項(xiàng)指標(biāo)與供需鏈管理水平的關(guān)聯(lián)性卻被普遍認(rèn)可。

    表2的四個(gè)指標(biāo)中存在一組函數(shù)關(guān)系（C2C=ARD+DOS-APD），即影響企業(yè)資金壓力的資金周轉(zhuǎn)周期由庫存周轉(zhuǎn)周期、應(yīng)付賬期、應(yīng)收賬期共同決定。表2的庫存周轉(zhuǎn)周期與表1庫存周轉(zhuǎn)率是類倒數(shù)關(guān)系，一年中兩者的乘積正好是一年的天數(shù)，是衡量企業(yè)內(nèi)部供需鏈管理水平的重要指標(biāo)。應(yīng)付賬期、應(yīng)收賬期除了行業(yè)特征因素外，與企業(yè)相對(duì)于供需鏈上下游的地位，及企業(yè)的外部供需鏈管理理念有關(guān)。如果企業(yè)對(duì)于客戶呈弱勢(shì)，應(yīng)收賬期就有可能較長；如果企業(yè)對(duì)于供應(yīng)商呈強(qiáng)勢(shì)，應(yīng)付賬期就有可能會(huì)很長；當(dāng)然，秉承供應(yīng)商管理雙贏理念的客戶和企業(yè)是不會(huì)在應(yīng)付賬期上太為難上游伙伴的。

    在成為制造業(yè)“單項(xiàng)冠軍”的4項(xiàng)關(guān)鍵條件（①長期專注于細(xì)分市場，②技術(shù)與工藝領(lǐng)先，③市場占有率全球前列，④經(jīng)營業(yè)績和利潤水平的要求）中，除第①條為過程性條件以外，其他3條都為結(jié)果性條件，它們與表1、表2的5個(gè)獨(dú)立指標(biāo)存在著如圖1的邏輯性關(guān)系。

圖1 實(shí)現(xiàn)“單項(xiàng)冠軍”3項(xiàng)結(jié)果性條件的邏輯關(guān)系圖

    圖1不僅反映了“3項(xiàng)結(jié)果性條件”與“5個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)”的關(guān)系，還反映了“3項(xiàng)結(jié)果性條件”與企業(yè)三大基本職能的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

    “銷售”、“研發(fā)”、“供需鏈管理”并稱為企業(yè)的三大基本職能：銷售的任務(wù)是努力獲得較高的收入，并傳遞客戶和市場需求；研發(fā)的任務(wù)是開發(fā)能解決客戶需求的產(chǎn)品及選擇能滿足產(chǎn)品要求的材料、工藝等技術(shù)參數(shù)；供需鏈管理的任務(wù)是在集成內(nèi)外資源的基礎(chǔ)上以合適成本按時(shí)向客戶提供保質(zhì)保量的產(chǎn)品，并努力保證企業(yè)的資金流健康。在企業(yè)組織架構(gòu)中“銷售”、“研發(fā)”、“供需鏈管理”最好是三足鼎立，最起碼不應(yīng)出現(xiàn)明顯短板，否則就容易陷入經(jīng)營困難，這與是否是“單項(xiàng)冠軍企業(yè)”無關(guān)。比如很多高科技明星制造企業(yè)因?yàn)楣┬桄湽芾肀∪踅?jīng)常是一面讓“大量資金躺在倉庫睡大覺”，一面卻面臨超大的融資壓力，并最終導(dǎo)致資金流斷裂。

    非常欽佩那些入圍企業(yè)在爭取市場份額和提高科研實(shí)力上所做出的不懈努力，沒有“十年磨一劍”的工匠精神難以取得這樣的成績。不過在對(duì)他們表示由衷祝福的同時(shí)，仍然需要就事論事，企業(yè)存續(xù)的終極目的是利潤，是持續(xù)地獲取利潤。政府部門培育，媒體宣傳的時(shí)候切不可顧此失彼，引導(dǎo)企業(yè)在重視研發(fā)、爭取較高市場占有率的同時(shí)，要通過加強(qiáng)供需鏈管理來保證盈利。這是在實(shí)現(xiàn)“做強(qiáng)制造業(yè)”目標(biāo)的過程中所必須夯實(shí)的基本功。

    需要聲明的是，市場占有率可以從銷售量或銷售額兩方面來分別衡量。是基于銷售量的市場占有率位居前列，還是基于銷售額的市場占有率位居前列，在企業(yè)研發(fā)、銷售、供需鏈管理的策略選擇方面大有不同，以后有機(jī)會(huì)再做討論。

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本文標(biāo)題：培育單項(xiàng)冠軍企業(yè)，供需鏈管理不可缺位

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