是要充分了解ERP實(shí)施公司前期商務(wù)談判的策略，否則很容易陷入商務(wù)談判設(shè)置陷阱。只有企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到ERP實(shí)施公司常見(jiàn)的行業(yè)潛規(guī)則，能夠合理的回避，同時(shí)做好ERP上線的必要基礎(chǔ)工作，這樣才能保證企業(yè)ERP上線的質(zhì)量和效果。 首先是要充分了解ERP實(shí)施公司前期商務(wù)談判的策略，否則很容易陷入商務(wù)談判設(shè)置陷阱。本來(lái)項(xiàng)目 上線價(jià)格比較高，ERP公司會(huì)把一個(gè)項(xiàng)目分為三期來(lái)上線，第一年只給你上第一期，故價(jià)格上特別有競(jìng)爭(zhēng)力，后期的價(jià)格另議，畢竟你上了“ERP的賊船”，你連申訴的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了，價(jià)格將會(huì)進(jìn)入ERP實(shí)施公司一言堂的局面。表面上價(jià)格比較有競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)際上采取了緩兵之計(jì)，并且是后患無(wú)窮的模式開(kāi)展后期的合作上，希望ERP選型的企業(yè)管理者擦亮雙眼，企業(yè)不要在同一個(gè)地方前赴后繼的跌倒。個(gè)人建議在選型和商務(wù)談判階段，企業(yè)管理者要和ERP實(shí)施公司談一攬子解決方案更為妥當(dāng)，哪怕價(jià)格確實(shí)很高，我相信，總比一個(gè)接一個(gè)跳進(jìn)陷阱舒服些吧。 其次，企業(yè)跟ERP實(shí)施公司合作過(guò)程中的付款方式中的陷阱。ERP上線過(guò)程中最艱難的就是ERP上線過(guò)程中的實(shí)施和二次開(kāi)發(fā)，在此處顧問(wèn)天數(shù)的投入是最大的，同時(shí)ERP上線，是企業(yè)與ERP實(shí)施公司雙方共同的目標(biāo)，ERP實(shí)施公司一般不會(huì)把企業(yè)目標(biāo)達(dá)成當(dāng)做付款的期限，會(huì)把每個(gè)過(guò)程進(jìn)行分拆。按不同步驟收錢(qián)，往往企業(yè)ERP還沒(méi)有真正涉及企業(yè)內(nèi)部的具體工作，顧問(wèn)和開(kāi)發(fā)工程師投入的時(shí)間不到10%，但ERP實(shí)施公司已經(jīng)收取了絕大部分的費(fèi)用，余下的尾款，ERP實(shí)施公司已經(jīng)沒(méi)有足夠的精力和動(dòng)力來(lái)重視了呀，這就是雙方?jīng)]有把上線的目標(biāo)和范圍搞清楚，把上線的一個(gè)小階段作為企業(yè)支付合同款項(xiàng)的依據(jù)，這是企業(yè)上ERP在支付款項(xiàng)中的第二個(gè)陷阱。 最后是ERP上線過(guò)程中企業(yè)和ERP實(shí)施公司的目標(biāo)不一致，在簽訂合同前，表面上企業(yè)是甲方，ERP實(shí)施公司是乙方，一旦你支付款項(xiàng)達(dá)到80%以后，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，企業(yè)立即轉(zhuǎn)為乙方，ERP實(shí)施公司轉(zhuǎn)變成了甲方，因?yàn)槠髽I(yè)會(huì)求著ERP實(shí)施公司來(lái)干活。 如果你的企業(yè)正準(zhǔn)備上ERP系統(tǒng)，希望你認(rèn)真地閱讀本篇文章。只有企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到ERP實(shí)施公司常見(jiàn)的行業(yè)潛規(guī)則，能夠合理的回避，同時(shí)做好ERP上線的必要基礎(chǔ)工作，這樣才能保證企業(yè)ERP上線的質(zhì)量和效果。
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本文標(biāo)題：企業(yè)警惕ERP系統(tǒng)的三大陷阱
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