根據莫菲定律：任何你覺得它可能會出錯的事，它就真的會出錯，這個定律用在招投標項目中真是再恰當不過。
近年來，在ERP項目招投標活動中頻頻暴露出來的商業(yè)賄賂問題，已經嚴重危害到了我國企業(yè)信息化建設的進程，成為困擾企業(yè)提速信息化進程的一顆毒瘤。
根據莫菲定律：任何你覺得它可能會出錯的事，它就真的會出錯，這個定律用在招投標項目中真是再恰當不過。中國的招標制度剛出來的時候被稱為“陽光下的采購”，但是現在陽光有了，陰影也有了，甚至經常是陰影蓋過了陽光。
現在企業(yè)對于投標項目通常做法是：先研究一下標書的技術和商務條件，看是否做的來，如果可以就研究招標方的決策流程，尤其對于誰是最后的決策者，這是最關鍵的，一定要搞清楚，然后集中對其進行公關。當然，其中有很多手段和程序，這里面就不必要討論了。
只要搞定了人，一切都好辦了。價格可以商量著來，只要談好分成。
還有更厲害的公司，他會幫助招標方寫招標文件，把自己的技術、資質、商務等優(yōu)勢寫進去，給對手設置壁壘，并幫助招標方邀請評標專家。然后再找?guī)准谊P系單位，讓他們幫自己陪標，所有的人都是他們的，這樣的項目其實在開始運作的時候就已經確定了，還有誰能中標？所以業(yè)內有人說：如果招標文件不是你做的，就要慎重。是有一定道理的。
尋根溯源
造成招投標項目如此黑暗的原因很多，主要有以下方面：
1、利欲熏心
對利益的貪婪是造成投標腐敗的根本原因。由于招投標項目往往數額巨大，所以操作的
空間也就很大，給個人帶來的利益也很誘人。特別是對于軟件項目，簡直是可以隨心所欲的操作，10萬元能完成的項目，可以包裝得很復雜，搞到50萬元，幾倍的利潤很正常，負責招標的人膽子越大，自己拿到的利益就越豐厚，所以鋌而走險，甚至是不冒什么風險的事，又“何樂而不為”呢。
所以，往往是招標人蠢蠢欲動，而投標人則循循善誘，雙方因為共同的利益結合在一起。當然，這里面也有兩個前提：一是招標人對投標人充分信任，這樣才能彼此放心；二是投標人的產品是滿足條件的，不至于下不來臺。看起來是雙贏，卻嚴重侵害了第三方的利益，侵害了公平交易原則，甚至侵害了國家和集體的利益，造成了法、理、情的錯位。
2、監(jiān)管不力
在企業(yè)中，監(jiān)管部門往往有名無實，或者不熟悉業(yè)務，所以無法對項目進行有效的監(jiān)管。這就導致了招標者可以為所欲為，以各種借口和方式達到自己的目的。
造成監(jiān)管不力的原因首先在于意識，其次在于手段。很多單位根本就沒有對招標工作形成規(guī)范的制度，有的根本就沒有監(jiān)察部，往往是招標責任人直接對一把手負責，而一把手不可能對整個招標活動進行細致的監(jiān)控，通常只在大方向上把握一下。
還有的單位不知道怎么對招標活動進行監(jiān)管，只是象征性的審查一下，其實事在人為，如果監(jiān)管部門能夠堅決地采用各種手段進行監(jiān)管，即使不能夠根本杜絕招標腐敗，也能大大降低這種現象。
3、競爭激烈
當前的中國，同一行業(yè)的企業(yè)們往往是在一個紅海里面膠著拼殺，競爭導致了模仿，而不是創(chuàng)新，這也導致了產品的雷同，要想在競爭中獲勝，他們不得不經常展開慘烈的白刃格斗，并采用產品以外的手段，更有甚者是不擇手段。
當道德和利益發(fā)生沖突時，很多企業(yè)選擇的是后者。IT行業(yè)看起來是個高科技行業(yè)，但是競爭已經達到了白熱化，尤其對于中國企業(yè)來說，由于缺乏核心技術，處于價值鏈的最底層和競爭的第一線，往往管不了那么多，先拿下項目再說，大環(huán)境的惡化使企業(yè)無法潔身自好，形成了一個惡性循環(huán)。
為搶占市場，爭奪客戶，獲取利潤，求得發(fā)展，企業(yè)間競爭的不擇手段已經被視為正常化、普遍化，對于腐敗的麻木與認同，其實是最大的危機。
危害分析
商業(yè)賄賂的危害人所共知，也是人所共憤，卻又讓人無奈，曾有業(yè)內人士和專家總結了商業(yè)賄賂對我國市場經濟體制運行帶來的八大危害，實為深刻：
·從根本上背離了市場經濟對公平競爭的要求，破壞了正常的交易秩序；
·破壞了市場資源的合理配置，為偽劣管理軟件產品大開方便之門；
·商業(yè)賄賂特別是管理軟件采購中的行為將對我國制造業(yè)、工業(yè)等企業(yè)體系造成破壞和沖擊；
·直接影響中國的投資環(huán)境，成為我國利用外資的環(huán)境瓶頸；
·損害我國企業(yè)的國際競爭力
·有可能影響我國經濟健康發(fā)展，甚至導致增長乏力，產業(yè)升級困難。
·不僅對我國經濟造成嚴重的“內傷”，而且也引起國際輿論對我國商務環(huán)境的不利評論，進而影響我國國際形象。
產業(yè)經濟的分析范式認為，產業(yè)競爭結構決定產業(yè)內企業(yè)的行為，解決商業(yè)賄賂是一項復雜的系統(tǒng)工程，依靠單方面的防、堵、罰恐怕都難以見效，歸根到底還需要企業(yè)、政府、社會各方面的努力，在立法、執(zhí)法、監(jiān)督、優(yōu)化產業(yè)結構方面進行堅持不懈的努力，構建公平合理的市場競爭秩序，讓潛規(guī)則消失，顯規(guī)則上升，構建和諧的競爭關系，實現市場的和諧發(fā)展。
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