ERP的普及分為“橫向普及”和“縱向普及”。“橫向普及”即應用ERP的企業數量的比例達到了一定規模，達到了普及化的程度；但對企業來說，應用一個庫存系統、BOM拆單系統就能說在這個企業普及ERP了嗎，顯然不能，還談不上是ERP，更談不上普及。ERP的普及還要實現“縱向普及”，在企業內部不同部門都用上ERP的主要功能模塊，系統貫通銷售、采購、庫存、生產、財務、成本主要業務流程，至少需要覆蓋MRPII的業務流程。
   
    ERP縱深應用，要貫通主要業務流程，就涉及到企業的方方面面，關系到行業特色。行業逐步細分，體現了行業管理模式和業務流程。只有對行業的精耕細作，才能提供專業化ERP軟件與實施服務。如果說一個企業的ERP需求以100%來計算，通用需求60%，行業特色30%，企業個性化特色10%。如何滿足企業行業化和個性化需求，有些通用ERP軟件通過參數配置和流程定義方式，可以解決一部分，但仍然有25%以上的需求無法解決。只有通過行業化的ERP產品，行業化的ERP咨詢團隊和行業化的ERP實施規范，提供專業化的服務，來解決企業行業化和個性化需求，推動ERP的縱深普及。
   
    ERP產品的行業化，主要體現在三個方面，首先是必須充分體現行業的產品特點，包括產品的編碼規則、工藝參數、質量參數等技術要求，BOM的類型、層次結構，同時，還要考慮物料的采購特性、產品的銷售特性、生產特性、財務核算要求。其次，行業ERP產品必須體現行業管理模式，特別要體現生產流程特點，包括產品的生產工序、工藝管理、質量管理等產品的制造周期中的生產管理流程。再次，行業ERP產品要重點解決行業共性的管理難點和瓶頸問題，每個行業都有行業的管理重點和管理難點，行業ERP產品必須有較好的、有針對性的處理方法和解決措施。
   
    以電子元器件行業為例，其產品規格型號繁多，不同性能參數、不同材料構成、不同的加工工序要求產生不同的品種規格；產品數量級大，通常采用自動產量計數和手工點數統計相互結合，采用多計量單位處理，單位轉換復雜；生產過程采用批次管理，工藝要求和質量檢驗要求高，同時考慮產品的合格率和命中率，中間產品出現多種規格型號的聯產品的分檔，需要分批和合批處理。BOM結構復雜，電子元器件行業“X”型的BOM結構（即投入多種原材料產生多種產品分檔）與機械行業的“A”型BOM結構和石油化工行業的“V”型BOM結構大不相同。其生產流程既區別于以機械制造為代表的離散制造模式，又區別于以石油化工為代表的流程制造模式，前端工序是材料生產，后端工序芯片封裝，是一種以批流程生產為標志的混合制造模式，關鍵工序之間通過中間倉實現轉換，實現產品的分檔和合批處理。生產管理中車間管理成了重點，包括車間調度、工序流通控制、質量管理、生產統計等等；面向下游整機生產大廠，采用貴賓客戶管理，半成品存貨管理、訂單跟蹤、成品庫位管理成了快速響應客戶的有效手段，充分地體現了電子元器件行業管理重點。同為電子元器件行業，電容、電感的生產與三極管的生產又有差別，材料制造與封裝工序也有不同。可見，精耕行業化ERP產品，需要深入行業 “縱深”挖掘。
   
    行業化的ERP咨詢隊伍，需要一支精通行業業務、精通產品、精通技術的綜合素質高的咨詢隊伍。精通產品、精通技術的咨詢顧問在ERP產品提供商中不難找到，但要精通行業業務的行業專家，卻成了稀缺的寶貴資源。要成為行業業務專家，首先要學習該行業的專業知識，包括產品知識、技術知識、生產經營管理流程，同時還要深入行業調查行業的市場動態、發展趨勢等宏觀情況。其次，要深入到同類行業的多個企業中，與企業一起實施項目，結合企業生產一線現場，與業務部門人員共同討論業務流程、管理問題和解決措施，從項目的實踐中，積累業務經驗和實施經驗。另外，還要在知識、經驗的基礎上不斷總結提升，總結行業業務知識和項目實施經驗，歸納提煉上升理論層次，并在同行業中進行推廣應用。
   
    行業化的ERP實施規范，針對行業的產品特點和業務流程特點，結合ERP產品特點，有針對性指定行業化的實施規范，包括具有行業特色的產品編碼指南，業務流程分析報告，ERP產品實施細則，業務流程管理規范，項目實施經驗集錦等具有行業特色的實施規范和實施指南，來指導實施過程的每一個環節，提前預見項目實施中的問題，解決項目實施中的困難，提供體現行業特色的專業化實施服務。

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本文標題：ERP系統深化應用需更多“行業專家”

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