雖然電商看起來如火如荼，但事實上絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的電商之路卻步履維艱。

　　一般而言，傳統(tǒng)渠道做電商一般就是在線上建立一個如天貓京東那樣的商城，而生產企業(yè)做電商絕大多數(shù)就是在天貓京東開個店鋪在線上賣產品。無論是傳統(tǒng)渠道還是傳統(tǒng)生產企業(yè)，它們在線上基本上都采用了我所謂的產品與價格線上線下”雙軌制“。即線上銷售的是線上專供產品，并且以線上普遍的低價進行銷售。

　　傳統(tǒng)企業(yè)的雙軌制策略局限性突出

　　然而，傳統(tǒng)企業(yè)采用線上線下產品價格“雙軌制”的電商發(fā)展策略，也越來越顯示其發(fā)展的局限性。線上產品展開價格戰(zhàn)，線下商品賣不出去。傳統(tǒng)企業(yè)應該如何發(fā)展電商呢?

　　首先不能為了做電商而做電商

　　要回答這個問題，我們可能需要先要搞清楚傳統(tǒng)企業(yè)為什么要做電商。傳統(tǒng)企業(yè)為什么要做電商呢?絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)做電商，可能其目的就是做電商。為了做電商而做電商，可能是目前傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展的一個現(xiàn)實。盲目跟進所謂的當下形勢卻不問其里，怎么可能做好電商?

　　目的一：抵御線上商城搶占自己的市場份額

　　我們知道，互聯(lián)網的存在改變了消費者購買方式，他們通過互聯(lián)網獲得更多更真實有效的商品信息，越來越多的人開始通過互聯(lián)網來搜索并購買商品。傳統(tǒng)渠道需要發(fā)展電商，因為家居消費者的消費行為和習慣開始改變了。顯然。此時傳統(tǒng)商場只是堅決抵制天貓電商的侵襲但不做電商是不取的。

　　互聯(lián)網的發(fā)展改變了傳統(tǒng)企業(yè)經營環(huán)境和經營手段。互聯(lián)網改變了消費者獲取商品和服務信息的方法，也因此改變了消費者的消費行為和習慣。傳統(tǒng)企業(yè)要能夠在互聯(lián)網的環(huán)境中生存和發(fā)展，就應該充分利用互聯(lián)網的信息技術，來適應消費者消費行為和習慣的改變，以提升消費者的消費體驗，從而提高企業(yè)的市場競爭力。

　　發(fā)展電商本身不是目的而是手段，發(fā)展電商的目的只有而且只能有一個，那就是增強企業(yè)的核心競爭力。對傳統(tǒng)家居商場而言，就是在未來的競爭中至少能夠抵擋來自線上的侵襲。

　　目的二：企業(yè)核心業(yè)務電商化提升企業(yè)競爭力

　　很多人認為，發(fā)展電商就是成立一個電商部門，在線上建個商城，而且有一定的增長就可以了。可是，企業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務怎么辦?

　　電商發(fā)展的“雙軌制”是兩項業(yè)務：線上的電商業(yè)務與線下的傳統(tǒng)業(yè)務。而企業(yè)的核心競爭力必須落實到企業(yè)的核心業(yè)務增長上。所以問題是：究竟哪個是企業(yè)的核心業(yè)務?是傳統(tǒng)業(yè)務還是新發(fā)展的電商業(yè)務?

　　或許會有人說：我們現(xiàn)在的核心業(yè)務是傳統(tǒng)業(yè)務，未來的核心業(yè)務是電商業(yè)務。聽上去似乎還有點道理，不過邏輯上卻存在大問題：核心業(yè)務必須是戰(zhàn)略層面考慮的，必須是長期的，不存在現(xiàn)在與未來之分，更不可能現(xiàn)在與未來不同。

　　如果必須在傳統(tǒng)業(yè)務與電商新業(yè)務之間選擇，應該大多數(shù)企業(yè)都會確定傳統(tǒng)業(yè)務是企業(yè)的核心業(yè)務。從電商發(fā)展的根本目的就是增強企業(yè)的核心競爭力這個基本原則出發(fā)，電商發(fā)展的具體步驟就是必須使企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務電商化，從而使企業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務更具競爭力。“雙軌制”的線上商城幫不了線下商場的忙，只會成為線上電商的幫兇。

　　或許問：那么企業(yè)難道就不能獨立發(fā)展電商嗎?當然可以。傳統(tǒng)企業(yè)可以另起爐灶，成立獨立的電商公司，讓電商業(yè)務成為新公司的核心業(yè)務。不過需要盡量減少兩個業(yè)務之間的聯(lián)系才是。

　　目的三：打造線上線下一體化的經營體系

　　僅僅抵御明顯是不夠的，傳統(tǒng)家居渠道應該如何來發(fā)展電商呢？蘇寧電商發(fā)展初期的“雙軌制”實踐證明，傳統(tǒng)商場所采用的“雙軌制”線上商城的發(fā)展，是建立在損害線下傳統(tǒng)商場利益的基礎上。也就是說，“雙軌制”的線上商城不是增強而是消弱了傳統(tǒng)商場的競爭力。顯然，”雙軌制“并不能實現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商的根本目的。

　　傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展就是圍繞企業(yè)的核心業(yè)務，來打造線上線下一體化的企業(yè)經營體系。

　　傳統(tǒng)業(yè)務在線下，電商化是將傳統(tǒng)業(yè)務與線上接軌，所以又增加了線上的內容。這時就有了所謂的“O2O”。在電商發(fā)展中要實現(xiàn)這個O2O的業(yè)務流程，就要對傳統(tǒng)業(yè)務進行改造。其中產品設計過程、經營管理流程以及與之相關的組織構架、成本結構、利潤分配結構等等，甚至經營意識和企業(yè)文化，都要做相應的調整。所以這是一場組織變革。變革的目標，就是打造一個全新的線上線下一體化的經營體系。

　　所以說，傳統(tǒng)企業(yè)的電商發(fā)展規(guī)劃，應該是相應的組織變革規(guī)劃。企業(yè)應該通過不斷的學習和思考，認清電商發(fā)展的戰(zhàn)略意義，統(tǒng)一思想認識，以小步驟的業(yè)務電商化帶動局部的組織變革，并以此組織變革進一步促進業(yè)務電商化發(fā)展，有計劃有步驟地實施企業(yè)核心業(yè)務電商化的組織變革。

　　目的四：在電商進化中取得長久的發(fā)展

　　都說電商發(fā)展是比誰更快，是唯快不破。實際卻不然。和其他商業(yè)競爭一樣，電商依然是在實力的基礎上比速度。電商發(fā)展是場馬拉松，可是參賽選手卻大都以為是百米決賽，所以那些“唯快不破”的選手基本上都是曇花一現(xiàn)。

　　對傳統(tǒng)企業(yè)來說，電商發(fā)展是一場組織變革，而組織變革是需要足夠的時間。我們應該把電商發(fā)展的組織變革當做是企業(yè)的電商進化過程，要有良好的心態(tài)去準備并推進這個進化過程，要有足夠的耐心去接受階段性的進化挫折，要有堅強的毅力排除各種外界的干擾，將這場電商進化運動進行到底。

　　總之，只有持有打持久戰(zhàn)的準備，企業(yè)的電商化進程才能最終實現(xiàn)。

　　傳統(tǒng)企業(yè)的電商發(fā)展是企業(yè)物種的進化，進化的目的是適應新的經營環(huán)境。企業(yè)哪些器官組織的功能需要改變？如何通過電商基因的發(fā)展來改變？其進化過程需要多少時間？這些都還需要每個企業(yè)根據(jù)自身的特性去一步一個腳印的摸索。

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本文標題：傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商的根本目的是什么？

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