2012年4月23日，第五屆中國軟件渠道大會開幕式北京站于北京新世紀日航飯點召開。北京市軟件行業協會秘書長龍飛、北京軟件產品質量檢測檢驗中心副主任周悅、中國軟件網總經理曹開彬、副總經理許衛國，以及用友軟件、SAP、日立JP1、普元軟件、零壹科技、日立解決方案、烽火星空、IBM、數字星空、八百客、致遠軟件、華天動力、百會、炎黃盈動、正啟源科技、意暢高科、展示互動、恩柏科、穎網科技、億聯世訊、達夢數據庫、珠海飛企等30余家廠商共同參與了本次活動。
根據龍飛介紹，目前我國的軟件產業步入快速的發展階段，“現階段我國軟件產業之所以能夠蓬勃發展一個重要的原因就是渠道商的努力。”龍飛借用友從一個小企業起家后續不斷發展的實際例子說明，渠道體系可以讓產品銷售到全國各地。而在云計算時代，傳統物流商的時代已經結束，未來增值服務更能體現渠道商的價值。“把在云計算時代把軟件賣出去只是第一個環節，為客戶提供持續的服務，更可以帶來持續的利潤。”
曹開彬在大會致辭上詳細介紹了今年活動的主題——“渠道新生”，并同樣認為新時代渠道商亟需轉型。本次軟件渠道大會就是通過為軟件廠商、渠道商和最終用戶搭建互通互聯的平臺，形成良性反饋機制，讓渠道成為一條更為有效的銷售運行模式，為軟件廠商和渠道商尋找到渠道合作的“新生”。
周悅在大會演講中指出了政府相對軟件廠商和軟件產品的特殊角色：既是管理者，同時又是使用者。而北京軟件產品質量檢測檢驗中心作為第三方檢測機構其實承擔的是政府和企業之間的個評價者的概念。
會上發布了海比科技的《2012中國軟件產業生態研究報告》及《2012中國軟件產品選擇指南》。根據中國軟件網對渠道商的長期跟蹤調查顯示，渠道商對廠商的滿意度正逐步下降。尤其在服務支持和渠道利潤、產品服務方面一直呈現下降的趨勢。但中國的軟件市場一直是“渠道為王”的銷售現狀。如何與渠道商建立更好的合作模式，建立更穩健的合作關系?這是軟件廠商必須要思考的問題。與此同時，渠道商也需要緊隨市場的趨勢，適應軟件廠商的新模式，尤其要適應在新技術驅動下帶來的變化，例如:云計算、移動應用、物聯網等等。
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本文標題：第五屆中國軟件渠道大會北京站成功舉辦
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