日前，海馬汽車與方正電腦開始進行合作跨界營銷，雙方合作的出發點是，7、8月份是汽車銷售的傳統淡季，但卻是IT電子產品銷售的旺季。因此借勢IT產品的旺銷，來帶動汽車銷售，不失為一個突破銷售淡季的途徑。
跨界營銷并不算什么新名詞了。
2003年，一些房產開發商與家電企業聯姻，搞起了買房子送家電之類的活動。從兩三年前開始，汽車行業熱衷于與房地產、高爾夫、私人會所和俱樂部等合作，被營銷界稱為跨界營銷。在國外，跨界更是早而有之。從1999年德國的運動服飾品牌彪馬（Puma）與德國高檔服飾品牌Jil Sander首度跨界合作推出高端休閑鞋，使彪馬這個運動服飾品牌成功跳出運動品固有概念，成為時尚界的新寵。
到2003年彪馬聯手寶馬、凱迪拉克2005到2006年與國際頂級私人物品展。如今跨界營銷正在逐步受到營銷界的追捧，各個企業之間的跨界合作已經跨越了品牌、行業、時間、區域和空間的界限，向著更深和更廣泛的區域進行著全面的延伸。
其實，根據有關學者的研究，跨界營銷可以在多個方面進行：比如在產品方面、渠道方面、營銷傳播方面、產品的研發方面、文化和地域方面等等，都可以找到好的契合點，進行跨界營銷。當然，在進行跨界營銷時，雙方還應該考慮到是否適合進行跨界營銷。
首先，他們的品牌不能是互相競爭性的，互相競爭的品牌當然無法跨界營銷；其次，雙方的消費群體要有一定的一致性，“八竿子打不著”的兩個企業也沒法跨界；還有一個原則是通過跨界，雙方的品牌效應應該要有一個疊加的作用。海馬汽車與方正電腦具有一定的互補性，所以應該具有可操作性。海馬和方正的合作，重合了跨界營銷品牌目標人群、文化內涵互補的關鍵。
受金融風暴的影響，在進入2009年以來，眾多汽車廠商已經明顯感覺到了越來越大的市場壓力。如何想辦法保住車市不斷蒸發升空的消費熱度，演繹淡季不淡的汽車銷售傳奇，成為各品牌車企面臨的共同課題。單純依靠原有的促銷方式，已經顯得有些單薄。所以，跨界營銷應該是一個不錯的思路。
核心關注：拓步ERP系統平臺是覆蓋了眾多的業務領域、行業應用，蘊涵了豐富的ERP管理思想，集成了ERP軟件業務管理理念，功能涉及供應鏈、成本、制造、CRM、HR等眾多業務領域的管理，全面涵蓋了企業關注ERP管理系統的核心領域，是眾多中小企業信息化建設首選的ERP管理軟件信賴品牌。
轉載請注明出處：拓步ERP資訊網http://m.guhuozai8.cn/
本文標題：跨界營銷是一種思路
相關文章
