存儲領(lǐng)域正進行著一場由底層架構(gòu)到系統(tǒng)整體的技術(shù)乃至產(chǎn)業(yè)變革，受此趨勢推動，由廠商傳遞到渠道的變革之力，正推動增值渠道在縱橫兩個方向產(chǎn)生明顯變化。

    最近幾年里，IT產(chǎn)業(yè)的渠道生態(tài)模式?jīng)]有出現(xiàn)重大創(chuàng)新，除了網(wǎng)銷模式的發(fā)展更加深入和全面外，純粹的商業(yè)運營手段對產(chǎn)業(yè)的影響越來越小，戴爾由單純直銷模式向多層次渠道模式轉(zhuǎn)變就是一個有力例證。

    因此在這兩年，觀察渠道的角度也由過去的商業(yè)營銷層次漸漸提升得更高，對產(chǎn)業(yè)環(huán)境、技術(shù)發(fā)展和需求背景的著眼點越來越多。2012年正當云計算時代席卷IT產(chǎn)業(yè)，繼而又有大數(shù)據(jù)等焦點由IT延伸到社會層面之時，IT本身的發(fā)展對渠道的影響就顯得越來越明顯，也越來越占據(jù)推動渠道進化乃至變革之力的主脈。

    2013年，云計算的大背景推動，以及大數(shù)據(jù)等諸多焦點對IT基礎架構(gòu)的深入變革，使得IT產(chǎn)業(yè)變革之勢越來越猛烈，其中存儲作為IT基礎架構(gòu)的核心組成部分，數(shù)據(jù)與業(yè)務的高度耦合使得其變革最為深入和全面。

    在2012年，存儲的變革主要有兩個方向，一是與整體基礎架構(gòu)的融合。過去作為基礎架構(gòu)后端的存儲，在云計算時代和大數(shù)據(jù)等市場焦點的推動下，開始進入基礎架構(gòu)核心體系，與計算并列乃至爭奪架構(gòu)核心。同時虛擬化的推進，私有云的成熟，也使得存儲在IT采購決策中的地位進一步提升。

    過去強調(diào)專業(yè)性的存儲渠道同時受到了兩方面作用，一是市場擴容和客戶影響力提升，推動越來越多其他領(lǐng)域的專業(yè)渠道進入存儲領(lǐng)域。一是存儲與整個IT基礎架構(gòu)的關(guān)聯(lián)性提升后，存儲廠商吸納其他領(lǐng)域增值渠道的力度也在漸漸加大。

    2012年，由EMC、IBM、HDS以及NetApp等廠商在中低端存儲系統(tǒng)上的發(fā)力正說明了這一點。這一年各家廠商不僅不約而同地大力推動中低端存儲，還將眾多高端存儲技術(shù)壓入中低端。產(chǎn)品之外，增值渠道的拓展就成為這股潮流的漣漪之一。傳統(tǒng)存儲渠道已經(jīng)難以滿足潮流所需，大量其他領(lǐng)域的增值渠道正不斷被吸納入存儲領(lǐng)域，領(lǐng)域之間的隔閡正在不斷消解。

    2013年，這個方向的變革越來越深入，將推動增值渠道漸漸出現(xiàn)一種“全能化”的發(fā)展渠道。在中低端市場上，將出現(xiàn)越來越多可以包攬計算、存儲和網(wǎng)絡的增值渠道。他們并不需要太深入到某一個領(lǐng)域中，因為產(chǎn)業(yè)自存儲或者計算出發(fā)，在中低端市場的融合越來越明顯，向客戶交付的基礎架構(gòu)越來越簡易。

    原有的傳統(tǒng)存儲渠道將逐漸向高端方案遷移，承擔起整體解決方案實施、部署乃至用戶的IT及業(yè)務顧問咨詢角色。這種變化會相對激烈，一方面在中低端市場給其他領(lǐng)域的增值渠道，在高端市場給傳統(tǒng)增值渠道以廣闊的新興發(fā)展空間，一方面也會淘汰一些未能跟上時代腳步的傳統(tǒng)存儲渠道。

    存儲變革的另一個方向是更緊密貼近用戶的業(yè)務，例如大數(shù)據(jù)這一類產(chǎn)業(yè)焦點，針對存儲的需求更為清晰，也更為深入。傳統(tǒng)存儲渠道，甚至積淀了豐富方案經(jīng)驗的增值渠道，離用戶此類需求都有相當距離。

    在這種壓力下，存儲渠道在價值鏈上的定位就面臨改變，從以存儲為核心的基礎架構(gòu)到業(yè)務系統(tǒng)的相融，再到具體業(yè)務的實現(xiàn)，這個新增環(huán)節(jié)蘊含著巨大價值。同時廠商的存儲架構(gòu)和應用功能提供的平臺更為廣闊，為該平臺尋找更多富含商機的方案，這也形成了一個新的價值環(huán)節(jié)。

    這兩個環(huán)節(jié)推動增值渠道縱向擴展，從而在價值鏈上獲得新的定位。 

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本文標題：存儲領(lǐng)域正進行著由底層架構(gòu)到系統(tǒng)整體變革

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