互聯網每一次的發展，都對商業和生活帶來了巨大的改變，對B2B(企業間)電商而言更加明顯。作為一家專業的B2B電商技術服務商，易然云銷創始人王牧童分享了對B2B電商的觀點：互聯網的本質在于信息的連接，每一次大的變革實際是信息組織方式的改變。受限于互聯網的普及、終端設備等各個限制條件，每一個時期都有其極其鮮明的特點。
第一波浪潮下，對于發布信息和尋找信息這兩個企業無法避免的剛需來說，唯一的選擇就是入駐早期綜合B2B門戶。早期信息的連接方式是圍繞B2B門戶提供的業務功能，由于很好的利用了信息不對稱使早期B2B門戶獲得了很大的成功，尤其在外貿B2B領域更加明顯，一定程度上由于成為了B2B信息入口，也成就了早期B2B門戶企業。
隨著搜索引擎登上歷史舞臺，信息的組織方式帶來了質的改變，使原本分散和不規則的信息，可以被搜索引擎有效地組織。作為第二波B2B浪潮的代表，搜索引擎進一步分化了B2B流量入口，此時垂直行業門戶和企業官網開始變得有價值。中國企業開始第一次擁有了自己網站，一時成為時尚。這一浪潮的推動下，B2B行業獲得了很大的發展，除了官方網站，企業也第一次開始將管理軟件應用到內部管理中。這一時期，成就了Google、百度等搜索引擎，也同時成就了大大小小的域名注冊商、IDC、網站建設公司和軟件開發企業。
但這一時期，行業網站和企業B2B并沒有形成大規模的發展，主要是因為行業門戶還處于信息黃頁階段、企業官網尚不具備電商能力、管理軟件沒有大面積實現且無法相互連接，B2B支付還處在初級階段等多種條件限制的結果。在這一時期，由于技術的局限，讓企業自建電商服務，顯然不現實。
社交媒體的發展，第一次大面積釋放了個體，企業作為個體的組織形態也受到了前所未有的影響。作為歷史性變革的主力，社交網絡和移動互聯網，對商業的影響極其深遠。社交網絡，尤其是微信、微博，進一步去中心化，分化了流量入口。這不僅使企業獲取客戶的途徑有了更多選擇，更因為移動互聯網的發展，使得個體隨時可以連接到互聯網。通過無處不在的二維碼，在B2C領域已經移動互聯網應用獲得巨大的發展，但在B2B領域還處在初級階段。究其根本原因，是因為企業缺少自有電商平臺和管理平臺，不具備連接能力，而第三方B2B平臺又不能很好的結合社交工具，形成統一管理。
對于信息的組織，早期通過郵件，在當前即時通訊工具和支付工具是主流，工具本身也隨即成為新的入口。在B2C領域微信和支付寶已經搶占了新的連接入口，京東、天貓加上“新美大”為B2C企業提供了第三發電商工具。但是在B2B領域仍然缺少對等的工具，也正是如此，在B2B領域將會迎來新的歷史機遇。
在未來3-5年，B2B領域內，將帶來兩個巨大的改變，一是企業自建電商，二是企業將管理放到云端。這是移動互聯網發展的必然趨勢，無論是客戶還是員工，即時、在線、連接將成為新的需求，企業必須做出改變來適應這一趨勢。實際上很多企業已經開始進行了提前布局，通過自建電商和管理，將不同的渠道信息進行有效整合，在第三波浪潮中，企業將第一次成為變革的發起方，自下而上地產生變化、影響變革。
在這一時期，云計算、大數據、B2B金融將紛紛登場成為這一波浪潮的主力，對于各個B2B服務商來說，如果不能深刻理解這一變革，還抱著平臺化的思維不放，可能會遭遇挫折。作為一家B2B電商管理軟件供應商，易然云銷也將深刻迎合這一變革，通過旗下的分銷云、市場云，幫助企業自建分銷訂貨電商；幫助批發市場及其商戶建立交易平臺；幫助有垂直行業資源的商協會、展會在云端快速創建交易平臺，大大降低開發成本和上線周期。我們希望能與更多的合作伙伴及友商不斷努力探索，研發具有實用性和前瞻性的軟件產品，成就客戶，共同迎接去中心化、云端化和社交化的B2B電子商務新浪潮。
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本文標題：盤點：B2B電商行業發展的三波浪潮
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