1.項(xiàng)目背景介紹

    近年來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)需求減弱、鋼材價(jià)格下降、原燃材料價(jià)格保持高位、全行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不斷下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)，鋼鐵企業(yè)如何通過(guò)管理創(chuàng)新來(lái)提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，增強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及盈利能力，成為各企業(yè)急待解決的首要問(wèn)題和核心任務(wù)。濟(jì)鋼為應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)管理模式、提高接單決策能力和盈利能力，研究開(kāi)發(fā)了訂單效益測(cè)算分析系統(tǒng)。

    （一）訂單效益測(cè)算分析系統(tǒng)的研究開(kāi)發(fā)是濟(jì)鋼優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)管理模式、提高接單決策能力和市場(chǎng)盈利能力的迫切需要。

    面對(duì)微利的市場(chǎng)形勢(shì)，鋼鐵企業(yè)處于產(chǎn)銷(xiāo)兩難、效益不好的困難時(shí)期，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必須以效益為中心，必須緊緊圍繞產(chǎn)品價(jià)格和制造成本開(kāi)展工作，必須以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管控模式改革和信息化管理創(chuàng)新為抓手，實(shí)現(xiàn)完全成本控制下的盈利。為此，需要在接單前進(jìn)行訂單效益測(cè)算，通過(guò)對(duì)訂單效益及時(shí)預(yù)測(cè)對(duì)比，選擇毛利最大（或損失最小）的訂單，以保證訂單收益最大化。但按照濟(jì)鋼以往的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，銷(xiāo)售產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格只能在銷(xiāo)售開(kāi)票最后環(huán)節(jié)計(jì)算確定，銷(xiāo)售訂單不能體現(xiàn)真正的價(jià)格，一是無(wú)法實(shí)時(shí)自動(dòng)測(cè)算每份訂單效益，二是人工測(cè)算效率低，可信度差，不利于讓市場(chǎng)前線聽(tīng)到炮聲的人員進(jìn)行快速接單決策。因此，必須借助信息化平臺(tái)，建立一個(gè)高效的訂單效益測(cè)評(píng)機(jī)制，并以此為契機(jī)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)管理模式，實(shí)現(xiàn)訂單效益自動(dòng)測(cè)算和源頭優(yōu)化，迅速提升接單決策能力和市場(chǎng)盈利能力。

    （二）訂單效益測(cè)算分析系統(tǒng)的研究開(kāi)發(fā)是優(yōu)化資源配置、提升系統(tǒng)管控能力、實(shí)現(xiàn)降本增效的迫切需要。

    隨著山鋼整合的進(jìn)一步推進(jìn)，濟(jì)鋼處于“推陳出新、淘汰落后”的關(guān)鍵時(shí)期，鐵鋼材產(chǎn)量進(jìn)一步降低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大變化，出現(xiàn)了鐵小于鋼、鋼小于材的情況。如何優(yōu)化資源、加強(qiáng)系統(tǒng)管控，在有限的資源條件下實(shí)現(xiàn)效益最大化，確保公司長(zhǎng)期生存和發(fā)展？這就要求我們必須突破傳統(tǒng)思維，充分利用系統(tǒng)化、科學(xué)化的先進(jìn)管理理念和方法，進(jìn)行管理機(jī)制變革和創(chuàng)新，建立一個(gè)以訂單管理為主線、以降本增效為目標(biāo)、以過(guò)程監(jiān)控為手段的基于完全成本管理的訂單效益測(cè)評(píng)系統(tǒng)，通過(guò)該系統(tǒng)實(shí)施全過(guò)程（從接單評(píng)價(jià)、組織生產(chǎn)到交付結(jié)算）、全方位的訂單跟蹤評(píng)價(jià)管理，從而提升系統(tǒng)管控能力，也為公司優(yōu)化資源、調(diào)整結(jié)構(gòu)、降本增效、績(jī)效測(cè)量改進(jìn)，提供有力支撐。

2.項(xiàng)目目標(biāo)與實(shí)施原則

    （一）理論依據(jù)

    訂單效益測(cè)算分析系統(tǒng)研究開(kāi)發(fā)和應(yīng)用是一種運(yùn)用ERP信息化管理方法工具，按照完全成本管理理念，在不斷完善成本核算系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，搭建的訂單效益測(cè)評(píng)管理系統(tǒng)平臺(tái)和改進(jìn)機(jī)制。以便準(zhǔn)確、及時(shí)測(cè)算反映訂單收益和產(chǎn)線績(jī)效，為企業(yè)優(yōu)化資源配置、進(jìn)行銷(xiāo)售接單決策以及提高戰(zhàn)略管控和盈利能力提供強(qiáng)力支撐。此訂單效益測(cè)算分析系統(tǒng)是依據(jù)戰(zhàn)略決策、系統(tǒng)管理、完全成本管理、資源管理以及價(jià)值管理等現(xiàn)代科學(xué)管理理論進(jìn)行研究、開(kāi)發(fā)和實(shí)施的。它從接單預(yù)測(cè)、生產(chǎn)績(jī)效分析到產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)后的貢獻(xiàn)評(píng)價(jià)，建立了以訂單管理（接單效益評(píng)價(jià)決策、生產(chǎn)過(guò)程優(yōu)化控制、訂單交付及財(cái)務(wù)績(jī)效分析）為主線、以信息化和過(guò)程控制為手段、以降本增效為目標(biāo)的全員、全過(guò)程、全方位的成本效益管控體系，實(shí)現(xiàn)了外部市場(chǎng)戰(zhàn)略決策定位與內(nèi)部成本資源優(yōu)化管理的高效銜接，是戰(zhàn)略決策、系統(tǒng)分析等現(xiàn)代化科學(xué)管理理論在濟(jì)鋼的高效實(shí)踐。

    （二）目標(biāo)方案

    該項(xiàng)目的主要目標(biāo)是通過(guò)在ERP系統(tǒng)建立訂單效益測(cè)算模塊，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)測(cè)算訂單效益、優(yōu)化資源配置，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和盈利能力。

    項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路及系統(tǒng)設(shè)計(jì)流程方案如下：

    梳理銷(xiāo)售訂單管理和財(cái)務(wù)核算流程—－明確項(xiàng)目開(kāi)發(fā)需求—－啟動(dòng)項(xiàng)目前的準(zhǔn)備工作—－完全成本模型研究—－訂單效益測(cè)算模塊的程序開(kāi)發(fā)—－基于完全成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)—－訂單效益測(cè)算—－接單決策—－訂單效益分析—產(chǎn)線績(jī)效分析—－公司盈利能力分析---部門(mén)績(jī)效評(píng)價(jià)考核—－管理持續(xù)改進(jìn)等。

3.項(xiàng)目實(shí)施與應(yīng)用情況詳細(xì)介紹

    （一）研究策劃

    1、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀梳理，明確訂單效益測(cè)算管理創(chuàng)新需求。

    近年來(lái)，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，濟(jì)鋼產(chǎn)能進(jìn)一步降低，公司要保持盈利，面臨的最根本問(wèn)題是如何在有限產(chǎn)能下，保證接單收益最大？這就需要基于邊際貢獻(xiàn)對(duì)接單效益進(jìn)行預(yù)測(cè)評(píng)估、效益對(duì)比，優(yōu)化訂單，進(jìn)行科學(xué)接單決策，以確保效益最大化。為此。經(jīng)過(guò)反復(fù)研究論證，公司決定立即啟動(dòng)訂單效益優(yōu)化測(cè)評(píng)管理創(chuàng)新項(xiàng)目。

    2、成立組織機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)分工，建立項(xiàng)目快速推進(jìn)機(jī)制

    此項(xiàng)目的啟動(dòng)受到公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持，為有效推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施，成立了以公司副總經(jīng)理為組長(zhǎng)，有關(guān)部門(mén)一把手為副組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和由各單位技術(shù)骨干組成的工作小組（下設(shè)技術(shù)組和業(yè)務(wù)組），并明確了職責(zé)分工，為項(xiàng)目實(shí)施提供了組織保障。項(xiàng)目組通過(guò)定期召開(kāi)工作例會(huì)或?qū)ｎ}會(huì)的形式運(yùn)作，及時(shí)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)處理實(shí)施過(guò)程中存在問(wèn)題，解決流程、職責(zé)、業(yè)務(wù)規(guī)則等疑難問(wèn)題。為加大推進(jìn)力度，公司還將該項(xiàng)目的推進(jìn)情況納入信息化專(zhuān)業(yè)績(jī)效考核。

    3、實(shí)施結(jié)算流程和價(jià)格體系的優(yōu)化創(chuàng)新，策劃銷(xiāo)售價(jià)格前移方案，為順利實(shí)施訂單效益測(cè)算系統(tǒng)創(chuàng)造前提條件。

    若對(duì)每份訂單進(jìn)行及時(shí)、準(zhǔn)確效益測(cè)評(píng)，要求訂單價(jià)格必須明確，銷(xiāo)售結(jié)算流程必須規(guī)范，但多年來(lái)濟(jì)鋼銷(xiāo)售結(jié)算模式一直采用在銷(xiāo)售開(kāi)票最后環(huán)節(jié)計(jì)算實(shí)際價(jià)格（許多價(jià)格形成因素需要人工判定，積累形成了“靈活多變”的多相關(guān)因素價(jià)格結(jié)算體系）。由于銷(xiāo)售訂單不能及時(shí)體現(xiàn)真實(shí)價(jià)格，一是無(wú)法實(shí)時(shí)測(cè)算每份訂單的毛利；二是即使測(cè)算也只能通過(guò)手工初步估算，不能自動(dòng)準(zhǔn)確科學(xué)預(yù)測(cè)。為此，必須優(yōu)化創(chuàng)新銷(xiāo)售結(jié)算流程和價(jià)格管理機(jī)制，實(shí)施價(jià)格前移。在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)力推動(dòng)下，轉(zhuǎn)變觀念思路，規(guī)范產(chǎn)品加價(jià)規(guī)則，克服種種困難，建立了新的價(jià)格管理體系和結(jié)算流程，確定了價(jià)格前移的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)框架，策劃形成了ERP系統(tǒng)價(jià)格前移（即由最后結(jié)算時(shí)確定實(shí)際價(jià)格提前到錄入訂單時(shí)定價(jià)）實(shí)施方案。

    4、創(chuàng)建完全成本管理系統(tǒng)，為訂單測(cè)算系統(tǒng)開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。

    訂單測(cè)算系統(tǒng)的建立和實(shí)施，要求按照完全成本（生產(chǎn)成本＋改判損失＋余材損失+……）管理原則，對(duì)每一種可能接單的產(chǎn)品的完全成本水平分規(guī)格品種進(jìn)行測(cè)算，并與訂單合同中的產(chǎn)品相匹配。為此，必須建立完全成本模塊及其測(cè)算系統(tǒng)。

    通過(guò)研究決定對(duì)2500、3500、4300等主要產(chǎn)線的產(chǎn)品成本計(jì)算過(guò)程做了模擬模型，先以生鐵成本為基數(shù)，通過(guò)核算每個(gè)品種不同的鋼鐵料消耗、合金消耗成本、耐材消耗、燃動(dòng)費(fèi)等，確定產(chǎn)品品種規(guī)格的鋼坯成本及煉鋼加工費(fèi)用，再以鋼坯成本為基數(shù)，計(jì)算每個(gè)品種不同的成材率、回沖、軋鋼燃動(dòng)力費(fèi)用、制造費(fèi)用及工資性費(fèi)用情況，得出鋼材生產(chǎn)成本，再加上改判損失、余材損失等，算出鋼材完全成本。

    （二）訂單效益測(cè)算分析系統(tǒng)的信息化程序設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及運(yùn)行

    隨著銷(xiāo)售價(jià)格前移方案、完全成本模塊以及訂單測(cè)算模塊的研究建立，訂單效益測(cè)評(píng)的信息化設(shè)計(jì)條件日漸成熟，公司決定立足實(shí)際，依托現(xiàn)有的ERP平臺(tái)自主開(kāi)發(fā)訂單效益信息化測(cè)算系統(tǒng)。但訂單效益測(cè)算系統(tǒng)涉及全公司產(chǎn)、供、銷(xiāo)等多個(gè)環(huán)節(jié)，開(kāi)發(fā)工作繁瑣而復(fù)雜，系統(tǒng)數(shù)據(jù)精度要求高，在程序開(kāi)發(fā)過(guò)程中，技術(shù)人員克服了任務(wù)重，時(shí)間緊，沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)可借鑒等一系列困難，消化吸收前沿?cái)?shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，自主創(chuàng)新研發(fā)管理軟件。

    首先，規(guī)范并建立加價(jià)規(guī)則庫(kù)，在ERP系統(tǒng)中成功開(kāi)發(fā)并實(shí)現(xiàn)結(jié)算價(jià)格前移。

    為確保銷(xiāo)售價(jià)格前移系統(tǒng)成功上線，項(xiàng)目組在原ERP系統(tǒng)訂單模塊，創(chuàng)新增設(shè)了加價(jià)規(guī)則庫(kù)并對(duì)加價(jià)規(guī)則進(jìn)行了數(shù)字化，使各種加價(jià)要素代碼化，擴(kuò)展增加了價(jià)格計(jì)算模塊，確保在銷(xiāo)售訂單上進(jìn)行加價(jià)信息的自動(dòng)匹配，財(cái)務(wù)結(jié)算時(shí)自動(dòng)獲取訂單加價(jià)等。研究、設(shè)計(jì)了嚴(yán)密的銷(xiāo)售價(jià)格前移信息化流程。

    銷(xiāo)售價(jià)格前移的信息化流程設(shè)置完成后，便立即組織系統(tǒng)程序上線切換。切換主要包括：建立加價(jià)規(guī)則數(shù)據(jù)庫(kù)體系、調(diào)整ERP銷(xiāo)售系統(tǒng)相關(guān)設(shè)置、系統(tǒng)程序移植等，切換時(shí)需要暫停在線銷(xiāo)售相關(guān)業(yè)務(wù)。由于該項(xiàng)目涉及客戶(hù)結(jié)算，又是在線系統(tǒng)，沒(méi)有并行期，為了減少切換的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目組進(jìn)行了全方位的測(cè)試，并制定了周密的切換計(jì)劃，確保了一次性上線切換成功。

    其次，組織訂單效益測(cè)評(píng)系統(tǒng)模型的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和實(shí)施。

    銷(xiāo)售價(jià)格前移系統(tǒng)的順利上線，為訂單效益測(cè)評(píng)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、上線創(chuàng)造了前提。于是，公司借機(jī)加速推進(jìn)，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售訂單模塊、財(cái)務(wù)應(yīng)收模塊、接單預(yù)決測(cè)以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益分析等功能模塊的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和系統(tǒng)程序開(kāi)發(fā)，迅速設(shè)計(jì)形成了以下訂單效益測(cè)評(píng)系統(tǒng)功能模塊方案，并經(jīng)過(guò)慎重測(cè)試/崗位培訓(xùn)后上線運(yùn)行。

    訂單效益測(cè)算分析系統(tǒng)的順利上線，意味著訂單效益自動(dòng)測(cè)算目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。從銷(xiāo)售訂單管理人員開(kāi)始，借助訂單效益測(cè)算系統(tǒng)，對(duì)于所接的每份訂單，在簽單之前進(jìn)行效益測(cè)算（也可能批量測(cè)算），對(duì)每一份合同的收益一目了然，選擇效益最大或損失最小的訂單，保證接單效益最大化。使訂單選擇有量可度，有據(jù)可依，提高了接單科學(xué)決策水平，也為公司資源分配、效益提升提供了基礎(chǔ)保障。測(cè)算系統(tǒng)界面如下：

    另外，隨著訂單效益測(cè)評(píng)分析工作的進(jìn)一步規(guī)范和深化，該系統(tǒng)對(duì)接單決策、優(yōu)化資源以及內(nèi)部管理發(fā)揮著越來(lái)越大的作用，公司領(lǐng)導(dǎo)也給予高度評(píng)價(jià)并提出更高的期望和目標(biāo)，要求充分借助該系統(tǒng)平臺(tái)，以訂單評(píng)價(jià)管理為主線，有效進(jìn)行事前預(yù)測(cè)（接單前）、事中控制（生產(chǎn)過(guò)程）和事后監(jiān)督（售后績(jī)效評(píng)價(jià)考核）。為此，項(xiàng)目組成員在進(jìn)一步完善訂單效益測(cè)評(píng)模型的基礎(chǔ)上，又開(kāi)發(fā)、建立了訂單效益分析、目標(biāo)利潤(rùn)測(cè)算、銷(xiāo)售預(yù)算考核指標(biāo)等系統(tǒng)功能模塊，以滿(mǎn)足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析和產(chǎn)線、部門(mén)績(jī)效評(píng)價(jià)需求。

    （三）訂單效益測(cè)算分析系統(tǒng)的應(yīng)用評(píng)價(jià)與固化完善

    訂單效益測(cè)算分析信息化系統(tǒng)，從設(shè)計(jì)到開(kāi)發(fā)運(yùn)行，僅僅用了短短幾個(gè)月時(shí)間，就完成了訂單錄入、結(jié)算價(jià)格前移、收益價(jià)格計(jì)算和完全成本管理系統(tǒng)創(chuàng)建、訂單效益測(cè)算等諸多功能開(kāi)發(fā)和實(shí)施，同時(shí)完成了鋼種對(duì)照、生產(chǎn)成本、改判損失、余材損失等大量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的核對(duì)，不但順利達(dá)到了訂單效益測(cè)評(píng)計(jì)劃目標(biāo)，而且通過(guò)擴(kuò)充系統(tǒng)功能，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售訂單高效查詢(xún)、生產(chǎn)入庫(kù)高效查詢(xún)、效益測(cè)算分析、產(chǎn)線效益測(cè)算、績(jī)效監(jiān)督分析等統(tǒng)計(jì)分析功能，為科學(xué)接單決策、優(yōu)化資源配置、提高接單獲利能力以及加強(qiáng)日常財(cái)務(wù)分析、成本控制，提供了強(qiáng)大的系統(tǒng)支持。

    訂單測(cè)算系統(tǒng)的建立和實(shí)施，不但要求對(duì)每一種可能接單產(chǎn)品，分品種規(guī)格進(jìn)行成本水平測(cè)算，而且要對(duì)每條產(chǎn)線的接單價(jià)格、貢獻(xiàn)水平、毛利情況進(jìn)行整體評(píng)價(jià)，為優(yōu)化資源配置、產(chǎn)線結(jié)構(gòu)調(diào)整提供依據(jù)；不但要對(duì)各產(chǎn)線品種收益分析，分析接單結(jié)構(gòu)、預(yù)算結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提出結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向，而且要分析每個(gè)客戶(hù)的訂單收益情況，以評(píng)價(jià)客戶(hù)質(zhì)量，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)定位。通過(guò)系統(tǒng)運(yùn)行實(shí)施，逐步實(shí)現(xiàn)了以效益為核心的事前、事中、事后等全過(guò)程、全系統(tǒng)的訂單跟蹤評(píng)價(jià)管理提升。

    訂單效益測(cè)算分析系統(tǒng)的研究開(kāi)發(fā)與應(yīng)用項(xiàng)目是信息化技術(shù)與現(xiàn)代化管理的無(wú)縫對(duì)接，是系統(tǒng)化優(yōu)選與高效化決策的敏捷響應(yīng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理重大變革創(chuàng)新，無(wú)論在技術(shù)上，還是管理業(yè)務(wù)上，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中均尚屬首創(chuàng)。

    為明確職責(zé)、規(guī)范操作，保障系統(tǒng)安全運(yùn)行，充分發(fā)揮訂單效益測(cè)算系統(tǒng)作用，公司組織制定了《濟(jì)鋼訂單效益測(cè)算系統(tǒng)運(yùn)行管理辦法》及相關(guān)操作規(guī)程，并將基礎(chǔ)信息維護(hù)、訂單測(cè)評(píng)分析等日常運(yùn)行情況納入信息化專(zhuān)業(yè)績(jī)效考核，不但使創(chuàng)新項(xiàng)目成果得以固化，而且建立了系統(tǒng)分析和持續(xù)改進(jìn)機(jī)制。

    訂單效益測(cè)算分析系統(tǒng)下一步完善和改進(jìn)方向：系統(tǒng)將對(duì)訂單生產(chǎn)過(guò)程控制和生產(chǎn)完工后實(shí)際投入產(chǎn)出情況進(jìn)行自動(dòng)化設(shè)計(jì)和完善，從信息化技術(shù)上，真正實(shí)現(xiàn)訂單從源頭接單效益自動(dòng)測(cè)評(píng)優(yōu)化、到生產(chǎn)過(guò)程中的實(shí)時(shí)監(jiān)控，再到訂單交付后實(shí)際收益與接單預(yù)測(cè)模型的自動(dòng)對(duì)比分析核算等全過(guò)程、全方位的在線管控，以便為訂單、產(chǎn)品、產(chǎn)線、資源、客戶(hù)、渠道優(yōu)化，提供仿真技術(shù)和強(qiáng)大的信息化、自動(dòng)化系統(tǒng)支撐。

4.效益分析

    訂單效益測(cè)算分析系統(tǒng)的研究開(kāi)發(fā)與應(yīng)用項(xiàng)目的實(shí)施取得了顯著效果。

    （一）實(shí)現(xiàn)了接單效益的及時(shí)、快速、自動(dòng)測(cè)算，提高了市場(chǎng)盈利能力。

    在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)條件下，訂單效益測(cè)算系統(tǒng)的成功開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了訂單效益自動(dòng)、高效測(cè)評(píng)，為領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略決策提供了及時(shí)、準(zhǔn)確的科學(xué)依據(jù)和支持，提高了市場(chǎng)反應(yīng)速度和盈利能力。

    （二）創(chuàng)新了營(yíng)銷(xiāo)管理思路，建立了以效益為中心的訂單管理模式。

    訂單效益測(cè)評(píng)系統(tǒng)的建立，改變了傳統(tǒng)管理思維模式，充分利用系統(tǒng)化、科學(xué)化的先進(jìn)管理理念和方法，借助信息化平臺(tái)，優(yōu)化了銷(xiāo)售定價(jià)、財(cái)務(wù)結(jié)算等管理流程，規(guī)范了加價(jià)規(guī)則和價(jià)格體系，建立了基于完全成本的、以效益為中心的訂單管理模式，有效解決了公司如何將有限的資源實(shí)現(xiàn)效益最大化等瓶頸問(wèn)題，為公司接單決策、優(yōu)化資源、調(diào)整結(jié)構(gòu)、提高效益提供了有力支撐。按每年接單600萬(wàn)噸、每噸增加收益（或減少費(fèi)用）10元、直接效益系數(shù)0.5計(jì)算，每年可實(shí)現(xiàn)優(yōu)化接單效益3000萬(wàn)元以上。

    P＝Q*10＝600萬(wàn)*10＝6000萬(wàn)元（注：P：年收益；Q：訂單優(yōu)化銷(xiāo)售量）

    假定有占總量一半的訂單保證達(dá)到測(cè)算后優(yōu)化銷(xiāo)售目標(biāo)，可定義直接效益系數(shù)為0.5，則保證有收益：

    P*0.5＝3000萬(wàn)元

    （三）提高了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)管理的信息化水平和工作效率。

    系統(tǒng)上線后，改變了人工估算訂單收益、人工錄入加價(jià)因素進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算的煩瑣模式，實(shí)現(xiàn)了從手工數(shù)據(jù)分離狀態(tài)到接單、結(jié)算全過(guò)程系統(tǒng)分析的一次重要變革，確保了訂單測(cè)評(píng)、財(cái)務(wù)結(jié)算的自動(dòng)化，大大提高了工作效率，減少了大量重復(fù)的人工勞動(dòng)，解放了至少20名員工精力，同時(shí)避免了人工輸入易出錯(cuò)問(wèn)題，使數(shù)據(jù)信息更加準(zhǔn)確及時(shí)，提高了決策參考的可靠性。

    （四）提高了銷(xiāo)售結(jié)算速度，加快了資金周轉(zhuǎn)，降低了資金占用。

    結(jié)算價(jià)格前移后，銷(xiāo)售價(jià)格在接單環(huán)節(jié)確定，財(cái)務(wù)結(jié)算人員能實(shí)時(shí)為客戶(hù)開(kāi)具發(fā)票，提高了結(jié)算速度，加快了資金周轉(zhuǎn)，按每季度可降低均價(jià)為4500元/噸的未結(jié)商品10000噸、資金周轉(zhuǎn)加快15天、年息4%計(jì)算，每年大約可減少資金占用（節(jié)省利息）30萬(wàn)元。

    每季度節(jié)省利息支出：10000噸*4500元*15天*4%/360＝7.5萬(wàn)元

    每年節(jié)省利息支出：7.5*4＝30萬(wàn)元

    （五）形成了以訂單為主線、以過(guò)程控制為手段、以降本增效為目標(biāo)的系統(tǒng)持續(xù)改進(jìn)機(jī)制。

    基于完全成本管理的訂單效益測(cè)算分析系統(tǒng)建立、實(shí)施之后，一是銷(xiāo)售部門(mén)通過(guò)訂單效益分析，便于接單決策，提高了訂單優(yōu)化和市場(chǎng)盈利能力；二是生產(chǎn)部門(mén)通過(guò)接單生產(chǎn)效益分析，及時(shí)進(jìn)行資源優(yōu)化、結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高了過(guò)程控制能力。系統(tǒng)實(shí)施后，僅生產(chǎn)資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化一項(xiàng)，就可實(shí)現(xiàn)月均增益450萬(wàn)元，年增益5400萬(wàn)元；三是財(cái)務(wù)部門(mén)每天對(duì)接單的效益情況進(jìn)行評(píng)估和財(cái)務(wù)分析，把握訂單效益變化趨勢(shì)，特別是通過(guò)對(duì)虧損訂單、無(wú)貢獻(xiàn)訂單進(jìn)行深入分析，找出虧損原因，為戰(zhàn)略決策、產(chǎn)線評(píng)價(jià)和部門(mén)績(jī)效測(cè)評(píng)提供依據(jù)和支撐，最終實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)降本增效目標(biāo)。至此，以訂單為主線、以過(guò)程控制為手段、以降本增效為目標(biāo)、以信息化推進(jìn)管理扁平化和運(yùn)營(yíng)高效化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)管控改進(jìn)機(jī)制，正逐步形成，該管理創(chuàng)新機(jī)制的建立，將對(duì)企業(yè)有效提升管理水平和盈利能力產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

5.關(guān)于信息化的思考

    信息化應(yīng)用價(jià)值發(fā)揮是關(guān)鍵。工信部推行兩化融合以來(lái)，制造業(yè)信息化應(yīng)用得到了廣泛普及，用信息化落實(shí)工業(yè)化業(yè)務(wù)管理流程，使之規(guī)范、剛性執(zhí)行，是信息化的基礎(chǔ)作用，目前實(shí)施的以ERP為核心，MES、計(jì)量、檢驗(yàn)等系統(tǒng)為支持的企業(yè)信息化已普及應(yīng)用，其應(yīng)用效果、潛能發(fā)揮取決于信息化管理層，是信息化目的。

    BI應(yīng)用是熱點(diǎn)。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，經(jīng)過(guò)多年信息化應(yīng)用，沉積了大量的數(shù)據(jù)，因此信息化的未來(lái)將向著以數(shù)據(jù)分析、挖掘?yàn)榛�礎(chǔ)的決策支持體系發(fā)展，與此同時(shí)，隨著兩化融合的深入推進(jìn)，對(duì)信息化的認(rèn)知逐步深入，對(duì)BI的需求也將進(jìn)入理性消費(fèi)的時(shí)代，采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)及生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)績(jī)效測(cè)量、評(píng)價(jià)等將成為企業(yè)應(yīng)用得熱點(diǎn)。

    個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及觀點(diǎn)：1）信息化建設(shè)是一把手工程；2）“整體規(guī)劃、分步實(shí)施”是建設(shè)成功的原則；3）建立有效的信息化管理體系，統(tǒng)一管理是應(yīng)用成功的保障；4）信息化與專(zhuān)業(yè)化的深度融合是兩化融合、發(fā)揮潛能的有效手段。

    未來(lái)信息化建設(shè)的重點(diǎn)：數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘，建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)體系是公司信息化重要任務(wù)。

    關(guān)于選型應(yīng)分為兩個(gè)層面：

    1)業(yè)務(wù)應(yīng)用層(ERP/MES/計(jì)量質(zhì)量管理等)，這也是大家討論的熱點(diǎn)，分為套件和定制開(kāi)發(fā)兩類(lèi)，前者適用于企業(yè)管理變化較為頻繁和發(fā)展中企業(yè)，如ERP需要對(duì)機(jī)構(gòu)調(diào)整，增加/變化法人主體財(cái)務(wù)帳套管理/報(bào)表等，加上適當(dāng)?shù)目蛻?hù)化開(kāi)發(fā)能較快滿(mǎn)足調(diào)整需求；定制開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足個(gè)性需求較好，調(diào)整需要代碼開(kāi)發(fā)較慢。

    2)企業(yè)監(jiān)控分析層包括BI/企業(yè)運(yùn)行績(jī)效(風(fēng)險(xiǎn)/采購(gòu)/生產(chǎn)/營(yíng)銷(xiāo)等各環(huán)節(jié))監(jiān)控分析等個(gè)人感覺(jué)這個(gè)層面的信息化選型較難，可以說(shuō)法無(wú)定法，幾個(gè)原則：

    ·要與企業(yè)規(guī)劃/信息化規(guī)劃/信息規(guī)劃/信息化應(yīng)用規(guī)劃一致；

    ·需求驅(qū)動(dòng)，要圍繞企業(yè)中重點(diǎn)工作/管理理念辨識(shí)需求；

    ·簡(jiǎn)單實(shí)用，重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)高層及高層企業(yè)管理；

    ·借助先進(jìn)技術(shù)平臺(tái)與客戶(hù)化開(kāi)發(fā)相結(jié)合原則(大數(shù)據(jù)/云計(jì)算等只是手段)。

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