在2010年甲骨文公司收購(gòu)SUN 之后，甲骨文公司首席執(zhí)行官拉里•埃里森就透露，將與IBM在高端系統(tǒng)領(lǐng)域展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)并將其擊敗，并與SAP在應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)并將其擊敗。
2013年，通過(guò)在性價(jià)比以及內(nèi)存容量方面戰(zhàn)勝I(mǎi)BM Power系統(tǒng)，Oracle高端M系統(tǒng)重新定義了極致性能。此外，Oracle SaaS應(yīng)用被全面推向市場(chǎng)，年末的訂購(gòu)量增長(zhǎng)了35%。
2014年，IBM不斷發(fā)展逐步成為一家服務(wù)公司，SAP的未來(lái)則押寶在一個(gè)新平臺(tái)上，而全球?qū)racle又有什么新的期待呢？在近期舉行的甲骨文公司第二財(cái)季財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，埃里森和甲骨文公司總裁馬克•赫德對(duì)2014年甲骨文公司的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)進(jìn)行了深入的分析和展望。企業(yè)IT領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)生劇烈的變化，且其中至少有部分是由Oracle引發(fā)的。我們一起來(lái)看埃里森和赫德提到的十大主要問(wèn)題。
為便于了解，以下是兩位高層對(duì)Oracle的立場(chǎng)以及未來(lái)發(fā)展方向的展望摘要：
埃里森：“我們認(rèn)為包括數(shù)據(jù)庫(kù)、云服務(wù)（訂購(gòu)量增長(zhǎng)了35%）和集成系統(tǒng)（訂購(gòu)幾乎增長(zhǎng)了35%）在內(nèi)的三個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，將在2014年推動(dòng)Oracle的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。”
赫德： “我們有強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在所有部門(mén)都超過(guò)了預(yù)期。我們?cè)跉W洲和美洲有非常好的業(yè)績(jī)，拉美地區(qū)的業(yè)績(jī)同樣也很不錯(cuò)。”
總體來(lái)看，在2014年針對(duì)甲骨文公司的十大洞察中，埃里森和赫德特別強(qiáng)調(diào)了SaaS和Oracle云、Exadata和其他Oracle集成系統(tǒng)以及實(shí)現(xiàn)了云優(yōu)化的Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)12c。
1) 甲骨文公司是全球唯一投資和提供涵蓋SaaS、PaaS和IaaS全部三層云產(chǎn)品的企業(yè)級(jí)科技公司。“我們想要為我們客戶提供基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)（IaaS），同時(shí)為他們提供高度差異化的平臺(tái)即服務(wù)（PaaS），這將為我們獲得更高的利潤(rùn)以及高度差異化的企業(yè)級(jí)云應(yīng)用。”埃里森在電話會(huì)議中說(shuō)道：“因?yàn)槲覀冇?jì)劃在基礎(chǔ)架構(gòu)層面具備成本競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)在平臺(tái)和應(yīng)用層面實(shí)現(xiàn)高度差異化優(yōu)勢(shì)。”
埃里森最后闡述了Oracle在所有三層云中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：
平臺(tái)： “我們認(rèn)為我們?cè)谄脚_(tái)方面將十分強(qiáng)大。因?yàn)槲覀冇袃纱笃脚_(tái)品牌：包括我們的數(shù)據(jù)庫(kù)品牌——Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)12c，和編程語(yǔ)言品牌——Java。因此，我們比任何一個(gè)SaaS競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都擁有更強(qiáng)大的平臺(tái)。”
基礎(chǔ)架構(gòu)： “在基礎(chǔ)架構(gòu)層面，我們計(jì)劃比亞馬遜、Microsoft Azure和Rackspace更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。因此，我們計(jì)劃在我稱之為商用的領(lǐng)域——商用基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行積極的競(jìng)爭(zhēng)，商用這個(gè)詞并非不是個(gè)好詞。”
應(yīng)用： “我們比其他任何一家云服務(wù)提供商擁有更多的企業(yè)級(jí)SaaS應(yīng)用。我們將繼續(xù)擴(kuò)展我們的產(chǎn)品線。面向HCM、CRM和ERP的Oracle融合云應(yīng)用，都擁有全面簡(jiǎn)化的用戶界面以及集成的社交網(wǎng)絡(luò)，能使我們的企業(yè)應(yīng)用如Facebook一樣易于使用和熟悉，同時(shí)讓企業(yè)員工和客戶實(shí)現(xiàn)更好的協(xié)作和團(tuán)隊(duì)合作。所有這些新的應(yīng)用界面都是專門(mén)為現(xiàn)代移動(dòng)設(shè)備，如手機(jī)和平板電腦而設(shè)計(jì)的。”
2) Oracle SaaS應(yīng)用增長(zhǎng)顯著，單季度訂購(gòu)量增長(zhǎng)了35%，部分融合SaaS產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的增長(zhǎng)。總裁馬克• 赫德告訴分析師說(shuō)：“在云領(lǐng)域，我們實(shí)現(xiàn)了35%的訂購(gòu)量增長(zhǎng)，在所有主要的產(chǎn)品線都看到了顯著的增長(zhǎng)。融合SaaS的HCM、銷(xiāo)售自動(dòng)化和ERP甚至實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的增長(zhǎng)。我們的客戶數(shù)量增長(zhǎng)迅猛，合同的規(guī)模正在擴(kuò)大，數(shù)百家客戶現(xiàn)在都已上線融合SaaS。”隨后，赫德表示：“作為在企業(yè)IT領(lǐng)域擁有最大現(xiàn)金流的公司，我們的云計(jì)算和集成系統(tǒng)業(yè)務(wù)在整個(gè)企業(yè)內(nèi)部擁有高增長(zhǎng)的特性。”隨后，談到Oracle總體的軟件業(yè)務(wù)，赫德引用了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比：“我們軟件業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)比Workday收入的兩倍還多。”（Oracle上個(gè)季度的總體軟件收入比去年同期增長(zhǎng)了2.3億美元，而Workday同一季度的收入約為1億美元。）
3) 目前Oracle云業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)與公司決定將專業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)有直接的聯(lián)系。埃里森說(shuō)：“我強(qiáng)調(diào)一下，我們有組織地對(duì)抗我們的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。馬克也強(qiáng)調(diào)我們并沒(méi)有對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍做任何改變，這的確如此。前段時(shí)間，我們決定組建一個(gè)HCM銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)直接與Workday競(jìng)爭(zhēng)。他們每一天所想的就是在Workday的每一個(gè)潛在領(lǐng)域進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，并與Workday進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。我們有一支團(tuán)隊(duì)在銷(xiāo)售自動(dòng)化市場(chǎng)，與Salesforce.com進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，另外有一支團(tuán)隊(duì)在服務(wù)自動(dòng)化和客戶體驗(yàn)方面，與Salesforce.com進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，此外還有一支團(tuán)隊(duì)專注于ERP和SAP。截止目前，他們專注于ERP云，這是一個(gè)嶄新的市場(chǎng)，這支團(tuán)隊(duì)全部都在專注于Workday。Workday當(dāng)前并沒(méi)有進(jìn)入ERP云，但他們也想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。所以我們密切關(guān)注他們，在各功能領(lǐng)域都進(jìn)行了布局，從而與這些新生代的專家進(jìn)行更有效的競(jìng)爭(zhēng)。”
4) Oracle擴(kuò)展了集成系統(tǒng)的產(chǎn)品線，如今不僅僅包括極致性能的Exa系統(tǒng)，還包括面向重要但要求不高工作負(fù)載的低價(jià)格、高容量產(chǎn)品。埃里森說(shuō)：“我們的集成系統(tǒng)業(yè)務(wù)擁有兩部分產(chǎn)品，一部分包括Exadata、 Exalogic和Exalytics，這些集成系統(tǒng)憑借高性能在市場(chǎng)上擁有極高的聲譽(yù)，當(dāng)然，你可以享用其高性能或者受益于其更低的成本。另外，我們最近還推出了低成本的集成系統(tǒng)，它們主要面向大眾及價(jià)格敏感的市場(chǎng)。我們推出了Oracle虛擬計(jì)算設(shè)備，這是運(yùn)行Linux的低成本商用服務(wù)器，與InfiniBand進(jìn)行集成，并與InfiniBand和傳統(tǒng)以太網(wǎng)進(jìn)行了連接。但我們的系統(tǒng)擁有虛擬機(jī)，該虛擬機(jī)基于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)Xen，擁有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)Linux和標(biāo)準(zhǔn)化商用服務(wù)器以及高速的網(wǎng)絡(luò)接口。這便是Oracle虛擬計(jì)算設(shè)備的特點(diǎn)。這一產(chǎn)品相對(duì)較新，很有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我們覺(jué)得這是款面向大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品，并可以與思科的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，我們也有之前推出的Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)機(jī)，這是另外一款低成本的、面向大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品。因此，我們期望著集成系統(tǒng)的大規(guī)模銷(xiāo)售，不僅僅局限于知名的、高端的Exadata，也包括全面的系統(tǒng)，涵蓋從極致高性能到大型系統(tǒng)，能夠在商用服務(wù)器上創(chuàng)建大規(guī)模云。”
5) Oracle整體的硬件業(yè)務(wù)已經(jīng)穩(wěn)定，包括從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中贏取的高增長(zhǎng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。赫德說(shuō)：“在我們討論硬件業(yè)務(wù)之前，已經(jīng)有一些觀點(diǎn)指向了拉里提到的Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)機(jī)。我們目前已經(jīng)銷(xiāo)售了2000臺(tái)Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)機(jī)。我們不過(guò)多地談?wù)撨@個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)榘凑绽锏恼f(shuō)法，這個(gè)產(chǎn)品只是一個(gè)入門(mén)級(jí)的系統(tǒng)，盡管這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)獲得了很大的成功。不過(guò)，我們很有興趣來(lái)看那些核心的系統(tǒng)在這個(gè)季度獲得的份額。我們的M系列和T系列以及SPARC產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)了真正的連續(xù)增長(zhǎng)。如果按照每季度來(lái)計(jì)算，我們?cè)诿考径榷急３种鲩L(zhǎng)，實(shí)際上按年度來(lái)看，我們?cè)谝粯I(yè)務(wù)的下降是非常小的。和我們核心UNIX競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，很明顯這將是一個(gè)很大的收獲。如果把那部分加到本季度的集成系統(tǒng)業(yè)績(jī)中，我們總體的硬件業(yè)務(wù)的確獲得了很多的市場(chǎng)份額。”
6) 全新的Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)12c為云帶來(lái)了優(yōu)化，現(xiàn)擁有內(nèi)存的選件可極大地提高性能。埃里森說(shuō)：“讓我再講另外一個(gè)集成系統(tǒng)，即M6內(nèi)存系統(tǒng)。眾所周知，如今大家對(duì)內(nèi)存數(shù)據(jù)庫(kù)都有很大的興趣。我們推出了Oracle 12c內(nèi)存選件，用戶可以將Oracle 12c內(nèi)存選件和擁有主內(nèi)存為32TB的M6結(jié)合在一起，全世界99.99%的數(shù)據(jù)庫(kù)現(xiàn)在都能保存在主要內(nèi)存中，性能得到極大提高。因此，我們覺(jué)得這將是一個(gè)很有趣的結(jié)合。我們認(rèn)為會(huì)有很多云的企業(yè)對(duì)12c感興趣，那些不銷(xiāo)售應(yīng)用但創(chuàng)建私有云的企業(yè)也會(huì)很感興趣。因此可以將這一組合出售給全球的NetSuites，使其能以低成本提供更高質(zhì)量的服務(wù)，或者出售給大型銀行和電信公司，使他們能創(chuàng)建更有效的私有云。我們最近看到大家對(duì)12c比其他數(shù)據(jù)庫(kù)版本更有興趣。我認(rèn)為多租戶選件以及內(nèi)存選件，在2014年和2015年將會(huì)有快速的增長(zhǎng)。”
7) 部分客戶利用Exadata評(píng)估Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)12c多租戶的解決方案如何降低復(fù)雜性、減少成本和提高性能。埃里森表示：“我們看到了一些客戶在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行檢測(cè)和試驗(yàn)，當(dāng)然，這確實(shí)是馬克說(shuō)過(guò)的。他們擁有很多Oracle環(huán)境，想把這些都整合到少數(shù)的機(jī)器中，并減少人工來(lái)管理所有這些機(jī)器。Exadata擁有著極致的性能，然而很多人都在質(zhì)疑Exadata市場(chǎng)的大小——有多少人需要這種極致性能呢？這并不是一臺(tái)Exadata機(jī)器提供其極致性能給一個(gè)應(yīng)用的問(wèn)題，而是一臺(tái)Exadata機(jī)器幫助減少50或者100臺(tái)機(jī)器，并把100個(gè)獨(dú)立的應(yīng)用和100個(gè)獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫(kù)整合到一臺(tái)簡(jiǎn)單的Exadata中，并在單一環(huán)境中進(jìn)行管理，這就是多租戶選件真正要做的。因此，正如馬克所說(shuō)：我們客戶花錢(qián)來(lái)管理上十個(gè)、上百個(gè)、上千個(gè)不同的Oracle環(huán)境和不同的Oracle版本。他們不得不給他們打補(bǔ)丁、升級(jí)、備份，做所有這些事情。但是，我們能簡(jiǎn)化這些操作，使其成為更可靠的流程，通過(guò)在Exadata上使用多租戶選件使其成本得到降低。我們有很多機(jī)會(huì)把這些系統(tǒng)出售給我們的客戶，幫助其降低管理Oracle 環(huán)境的成本，助其在性能、可靠性和可維護(hù)性方面獲得更好的體驗(yàn)。”
8) Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)12c 將為客戶提供新功能和新的價(jià)值來(lái)源，使其更充分地?fù)肀г朴?jì)算，探尋更可靠、穩(wěn)定的內(nèi)存技術(shù)方式。埃里森說(shuō)：“最新版的Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)12c是專門(mén)為云計(jì)算而設(shè)計(jì)的。Oracle 12c使企業(yè)所有的Oracle 應(yīng)用成為多租戶應(yīng)用，而無(wú)需對(duì)原來(lái)的應(yīng)用做任何改變。Oracle 12c還能通過(guò)使其成為內(nèi)存應(yīng)用而顯著加快所有Oracle應(yīng)用的速度，而無(wú)需對(duì)單一應(yīng)用代碼進(jìn)行修改。”
針對(duì)Oracle 12c可能對(duì)Oracle收入產(chǎn)生影響的問(wèn)題，埃里森表示：“是的，我認(rèn)為我們將達(dá)到超過(guò)個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)。但是，我們的數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)是一個(gè)非常大的業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)將會(huì)由兩個(gè)因素來(lái)推動(dòng)，多租戶的選件和我不想強(qiáng)調(diào)的內(nèi)存選件……對(duì)于內(nèi)存選件，我希望人們?cè)谙掳肽昴荛_(kāi)始對(duì)其感興趣。”
9) Oracle 數(shù)據(jù)庫(kù)12c為客戶提供了巨大的機(jī)會(huì)來(lái)整合不斷增加的數(shù)據(jù)庫(kù)環(huán)境。赫德表示：“我覺(jué)得我們也已經(jīng)看到了12c為我們業(yè)績(jī)帶來(lái)的好處，這是其一；其二，關(guān)于你提到在數(shù)據(jù)庫(kù)方面的集成系統(tǒng)，我們現(xiàn)在的機(jī)會(huì)很明顯就是整合Oracle環(huán)境到一個(gè)大的機(jī)器中。大部分客戶已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了數(shù)十種方法來(lái)配置Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)。他們有Oracle 8, Oracle 9, Oracle 10, Oracle 11，以及多種不同的操作系統(tǒng)和多種不同的硬件平臺(tái)。”
赫德補(bǔ)充說(shuō)：“我們的機(jī)會(huì)就是簡(jiǎn)化和實(shí)現(xiàn)Oracle環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)化。由于其復(fù)雜性，我們的客戶花費(fèi)了數(shù)千萬(wàn)美元，大多數(shù)情況下，甚至每年數(shù)億美元來(lái)運(yùn)行Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)環(huán)境。我們能夠在Exadata上對(duì)其實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，在我們的集成系統(tǒng)和12c 中，這種形式將是為我們客戶提供私有云和數(shù)據(jù)庫(kù)即服務(wù)。我們將有機(jī)會(huì)為客戶在運(yùn)行Oracle環(huán)境時(shí)節(jié)省30%甚至40%的總成本。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是個(gè)極大的機(jī)會(huì)。而12c則是為整合這些環(huán)境的其中一個(gè)額外機(jī)會(huì)。”
10) Oracle大量的產(chǎn)品組合正在快速地向云和更先進(jìn)的技術(shù)演進(jìn)，并且已經(jīng)去掉了從SUN收購(gòu)來(lái)的大量商用產(chǎn)品。埃里森表示：“簡(jiǎn)單的說(shuō)，我們的產(chǎn)品組合正在發(fā)生變化。當(dāng)我們收購(gòu)SUN的時(shí)候，受到了一些批評(píng)。但是我們已經(jīng)經(jīng)歷了過(guò)渡期，如今我們集成系統(tǒng)的硬件業(yè)務(wù)得到了增長(zhǎng)，SUN商用系統(tǒng)的硬件業(yè)務(wù)有所萎縮，現(xiàn)在我們開(kāi)始脫離商用系統(tǒng)，并努力在集成系統(tǒng)這個(gè)市場(chǎng)獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們現(xiàn)在基本完成了過(guò)渡。集成系統(tǒng)業(yè)務(wù)如今成為了大業(yè)務(wù)，比過(guò)去幾年我們遠(yuǎn)離的商用業(yè)務(wù)擁有高得多的利潤(rùn)。因此，硬件業(yè)務(wù)的產(chǎn)品已經(jīng)從低端硬件轉(zhuǎn)變到更高端的硬件，而且，我們也擁有了甲骨文的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)。同時(shí)，我們的軟件業(yè)務(wù)也發(fā)生了改變，大部分的軟件業(yè)務(wù)來(lái)源于我們的升級(jí)更新和新的許可證，且升級(jí)更新業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率更高。隨著云應(yīng)用業(yè)務(wù)的不斷加大，另外一項(xiàng)年金業(yè)務(wù)的利潤(rùn)也會(huì)比許可證業(yè)務(wù)更高。時(shí)間將證明，我們對(duì)總體的產(chǎn)品做出的改變，將為甲骨文未來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)起到積極的推動(dòng)作用。”
甲骨文公司高級(jí)副總裁及首席傳播官Bob Evans
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本文標(biāo)題：拉里埃里森和馬克赫德強(qiáng)調(diào)Oracle云的增長(zhǎng)
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